مشاوره کسب و کار آکو
همیشه و همه جا در کنار شما هستیم با مشاوره کسب و کار آکومشاوره کسب و کار آکو
همیشه و همه جا در کنار شما هستیم با مشاوره کسب و کار آکوانواع تولید محتوا
امروزه محتوا ستون فقرات اکثر استراتژی های بازاریابی دیجیتال است. فرقی نمی کند که از طریق تبلیغات پولی بر روی دستیابی به مخاطب هدف تمرکز کنید، بازدیدکنندگان وب سایت را جذب کنید یا بر جذب ترافیک موتورهای جستجو تمرکز کنید، به محتوا نیاز دارید.بازدیدکنندگان وب سایت را جذب کنید یا بر جذب ترافیک موتورهای جستجو تمرکز کنید، به محتوا نیاز دارید.
مشکل؟ دریافت انواع مختلف محتوا – پست‌های وبلاگ، تصاویر و سایر تصاویر، پست‌های رسانه‌های اجتماعی و غیره – به زمان و تلاش نیاز دارد. و نیازی به گفتن نیست، بدون یک فرآیند تولید محتوای قوی، به راحتی می توان همه چیز را از هم جدا کرد.
این راهنما به شما آموزش می دهد که چگونه با تعریف فرآیند تولید محتوا برای برند خود از وقوع آن جلوگیری کنید.
ما درباره چیستی تولید محتوا، نحوه عملکرد فرآیند و چارچوب گام به گام برای تعریف آن برای سازمان شما بحث خواهیم کرد.
تولید محتوا چیست؟
ما هنگام معرفی این راهنما از دو اصطلاح استفاده کرده ایم – تولید محتوا و فرآیند تولید محتوا. اگرچه هر دو تقریباً یکسان به نظر می رسند، اما به دو چیز متفاوت اشاره می کنند.
بنابراین، بیایید با تعریف هر یک از آنها شروع کنیم.
اصطلاح « تولید محتوا » به مجموعه کاملی از فعالیت‌ها با هدف ایجاد اطلاعات برای دستیابی، ارتباط و تعامل با مخاطب هدف دلخواه اشاره دارد.
توجه داشته باشید که گفتیم، رسیدن، ارتباط و تعامل، نه برای ساختن مخاطب. اینجاست که تولید با استراتژی بازاریابی محتوا که بر ایجاد مخاطب تمرکز دارد، متفاوت است.
هنگامی که شما درگیر تولید محتوا هستید، هدف شما برقراری ارتباط با افراد خاصی است که توسط پرسونای مخاطبان شما تعریف شده است .
به همین دلیل، یک تولید محتوای معمولی بر ایجاد سه نوع محتوا تمرکز دارد:
- آموزشی. این دارایی ها به مخاطب کمک می کند تا بر مسائل یا چالش های خاص غلبه کند. به دلیل تمرکز بر حل مشکل، این قطعات محتوا تمایل دارند تا اعضای مخاطب را در مرحله بالای قیف فرآیند خرید هدف قرار دهند .
- عاطفی. این محتوا از اصول بازاریابی احساسی استفاده می‌کند تا احساسی منحصر به فرد مانند شادی، غم، عصبانیت، ناامیدی و غیره را ایجاد کند.
- تجاری. محتوای تجاری مخاطبین پایین قیف را هدف قرار می دهد، آنها را درگیر یک مکالمه خرید می کند و آنها را به نقطه خرید می رساند.
تولید محتوا – ابزارهایی برای استفاده
قبل از اینکه در مورد فرآیند تولید محتوا و مراحلی که برای ایجاد آن باید بردارید بحث کنیم، اجازه دهید به طور خلاصه به برخی از ابزارهای مورد نیاز شما بپردازیم.
#۱. پلتفرم مدیریت دارایی دیجیتال
واقعیت: بیشتر انواع محتوا – پست های وبلاگ، وبینارها، تصاویر محصول و غیره – به فایل های رسانه ای بسیار زیادی نیاز دارند.
بسته به نوع محتوا، این موارد می‌تواند از اسناد مختصر، دستورالعمل‌های سبک، دارایی‌های بصری، دارایی‌های برند، فایل‌های متنی، تصاویر تا ویدیوها و موارد دیگر باشد.
بدون راهی برای ذخیره، سازماندهی و دسترسی به آن دارایی ها، فرآیند تولید محتوای شما به احتمال زیاد در نهایت با شکست مواجه خواهد شد. یا تولید زمان زیادی می برد.
یک نرم افزار مدیریت دارایی دیجیتال مانند CELUM به شما امکان می دهد تمام دارایی هایی را که برای تولید محتوای عالی نیاز دارید ذخیره کنید. با CELUM، می توانید همه فایل ها را سازماندهی کنید، و زمینه را با ابرداده ها، تخصیص تگ ها و موارد دیگر اضافه کنید.
قابلیت‌های جستجوی قدرتمند CELUM به شما امکان می‌دهد ساختارهای گره‌ای انعطاف‌پذیر ایجاد کنید و دارایی‌ها را در مجموعه‌ها سازماندهی کنید تا آنها را فوراً جستجو کنید.
همچنین می توانید فایل ها را بر اساس انواع فرمت ها و موارد استفاده و موارد دیگر دسته بندی کنید.
#۲. نرم افزار همکاری محتوا
پلت فرم همکاری محتوا ابزاری است که به شرکت ها کمک می کند تا به دو هدف دست یابند:
- تسهیل همکاری بین همه افراد درگیر در تولید محتوا
- با ساده‌سازی بیشتر جریان کار محتوا، بهره‌وری را افزایش دهید.
و این ابزار دیگری است که بدون آن هر گونه تولید محتوا به سادگی متوقف می شود. با این حال، با یک نرم افزار همکاری محتوا، می توانید انتظار داشته باشید:
- تولید سریعتر و اشتباهات کمتر
- یک ورودی خلاقانه بسیار بیشتر از همه افراد درگیر
- تعامل بیشتر، فرآیند کارآمد، و موارد دیگر.
#۳. فرآیند اثبات آنلاین
من مطمئن هستم که هر دوی ما می توانیم در این مورد به توافق برسیم – جمع آوری بازخورد و دریافت تاییدیه ها مشکل سازترین جنبه های فرآیند تولید هستند.
حتی با وجود اینکه اکثر افراد درگیر در این فرآیند از مشارکت خوشحال هستند، بسیاری از آنها این وظایف را به تعویق می اندازند، اغلب تا بی نهایت.
اما اغلب، یک دلیل اصلی برای این عدم رویکرد سیستماتیک برای اثبات آنلاین است. خوشبختانه، ابزارهایی مانند CELUM همه عملکردهایی را که برای مدیریت موفقیت آمیز فرآیند تأیید بازاریابی به آن نیاز دارید، ارائه می دهند :
- بازخورد پیشرفته CELUM به شما امکان می دهد در مورد هر نوع فایلی، از جمله ویدیوها، بازخورد ارائه دهید. می توانید تصاویر، کلیپ های ویدئویی، فایل های صوتی و هر فرمت فایل رایج دیگری را حاشیه نویسی کنید.
- همکاری. با CELUM، همه افراد درگیر در یک پروژه – چه یک تیم خلاق داخلی یا یک فروشنده خارجی – می توانند همکاری کنند و کارها را به راحتی انجام دهند. دلیلش این است که با CELUM می‌توانید نقش‌ها و مسئولیت‌های پیشرفته‌ای را تعیین کنید و همچنین از روبات‌ها برای خودکار کردن بسیاری از وظایف مدیریت خسته‌کننده استفاده کنید.
- اثبات گردش کار این ابزار دارای قابلیت های قالب بندی قوی است که به شما امکان می دهد گردش کار را برای انواع مختلف پروژه ایجاد کنید. به این ترتیب، می توانید ثبات و کیفیت را برای هر پروژه تضمین کنید.
- تاریخچه ویرایشهای. CELUM به شما امکان دسترسی به یک تاریخچه ویرایش کامل را برای مقایسه نسخه های مختلف فایل ها و نظارت بر نحوه تکامل پروژه ها می دهد.
پس فرآیند تولید محتوا چیست؟
از سوی دیگر، این اصطلاح فرآیندی را که برای مدیریت تولید محتوا استفاده می کنید، تعریف می کند. این نشان می دهد که چگونه سازمان شما هر قطعه ای از محتوا را از یک ایده خام به یک دارایی محتوای کامل و منتشر شده تبدیل می کند.
البته فرآیند تولید بسته به نوع محتوایی که تولید می کنید متفاوت خواهد بود. به طور مشابه، تعداد افراد درگیر در این فرآیند بسته به اینکه مثلاً یک پست وبلاگ ایجاد کنید یا یک ویدیوی مارک دار متفاوت خواهد بود.
ایجاد یک پست وبلاگ ممکن است فقط به یک نویسنده و ویرایشگر نیاز داشته باشد. فیلمبرداری یک ویدیوی مارک دار شامل بسیاری از اعضای تیم، از فیلمنامه نویسان، خدمه دوربین، تدوینگرها تا کل تیم بازاریابی است.
به همین دلیل، فرآیند تولید محتوای شما ممکن است شامل تنظیمات و گردش کار متفاوتی برای انواع مختلف محتوا باشد. با این وجود، جریان کلی تولید در آن دارایی های مختلف مشابه خواهد بود:
- فرآیند معمولاً با شناسایی ایده برای محتوا آغاز می شود. شما همچنین مخاطبان هدف را در همان ابتدا مشخص می‌کنید و مشخص می‌کنید که دارایی نهایی چگونه خواهد بود.
- سپس، این فرآیند بر جمع‌آوری دارایی‌ها، ارائه توضیحات، ایجاد پیش‌نویس‌های اولیه، بازنگری‌ها تمرکز می‌کند، تا زمانی که به مرحله‌ای برسد که آنچه ایجاد کرده‌اید آماده اجرا شود.
توسعه فرآیند تولید محتوا
در این بخش، متوجه خواهید شد که چه مراحلی را باید طی کنید تا مشخص کنید تولید محتوا در سازمان شما چگونه باید انجام شود.
به طور خلاصه، تعریف تولید محتوا شامل موارد زیر است:
- شناسایی اهداف برای دارایی های محتوای مختلف
- تعیین محل ذخیره دارایی های محتوا
- ساخت موجودی محتوا
- راه‌اندازی فرآیندهایی برای بازخورد، تأیید و امضا
- تشریح مراحل در فرآیند تولید محتوا
- تنظیم برنامه تولید محتوا
بیایید اکنون آن مراحل را با جزئیات بیشتری مرور کنیم.
مرحله ۱. شناسایی اهداف برای دارایی های محتوا
به یاد داشته باشید که چگونه در مورد اینکه چگونه دارایی های مختلف نیاز به فرآیندهای متفاوتی دارند صحبت کردیم؟ شما می خواهید بفهمید که چرا درک این موضوع بسیار مهم است.
شما هرگز یک دارایی محتوا را بدون هدف مشخص برای آن ایجاد نمی کنید. علاوه بر این، بسیاری از دارایی ها اهداف مشابهی دارند. محتوای سئو به شما کمک می کند رتبه بهتری داشته باشید و ترافیک ارگانیک را هدایت کنید. محتوای مبتنی بر محصول به شما امکان می دهد آنچه را که می فروشید در زمینه مناسب برای مخاطب قرار دهید. ویدیوها آنها را بیشتر درگیر می کند و غیره.
شناسایی دلایل ایجاد این محتوا به شما کمک می کند تا تعریف کنید:
- چه کسی نیاز به مشارکت دارد، و
- چه جدول زمانی را می توانید به طور واقع بینانه برای هر دارایی برنامه ریزی کنید؟
اقدام: تمام انواع محتوای معمولی که سازمان شما ایجاد می کند را فهرست کنید. برای هر یک از آن اهداف تعیین کنید. اگر یک دارایی می تواند دو یا چند هدف داشته باشد، آنها را به عنوان دارایی های جداگانه با یک هدف برای هر کدام علامت گذاری کنید.
در مرحله بعد، مشخص کنید که برای رسیدن به هدف به چه کسانی نیاز دارید و با توجه به همه ذینفعان درگیر، به طور متوسط چه مدت ممکن است طول بکشد تا پروژه تکمیل شود.
مرحله ۲. جایی که قرار است همه دارایی ها را ذخیره کنید، مشخص کنید
اگر سازمان شما قبلاً از سیستم مدیریت دارایی دیجیتال (DAM) استفاده می‌کند، به احتمال زیاد، آن مرکز محتوای شما خواهد بود. اگر اینطور نیست، راه حل های موجود را تحقیق کنید و تصمیم بگیرید که کدام ابزار را اجرا کنید.
مرحله ۳. فهرست محتوا را بسازید
به‌عنوان بخشی از این فرآیند آماده‌سازی، باید محل ذخیره تمام پیش‌نویس‌ها و دارایی‌های نهایی را نیز مشخص کنید.
اگر از نرم‌افزار DAM مانند CELUM استفاده می‌کنید، می‌توانید آنها را مانند سایر دارایی‌ها ذخیره کنید. محصولات دیگر ممکن است گزینه های دیگری را ارائه دهند. همچنین، سازمان شما ممکن است از شما بخواهد که همه آن را در Sharepoint یا سیستم دیگری نگه دارید.
بنابراین، قبل از شروع فرآیند واقعی، تحقیق کنید که در کجا باید این دارایی ها را نیز نگهداری کنید.
مرحله ۴. تمام مراحل تولید محتوا را مشخص کنید
اینجاست که کار روی این فرآیند در واقع شروع می شود. اولین اقدام شما این است که تعریف کنید چگونه باید یک دارایی را از یک ایده به یک محتوای کامل منتقل کنید.
به طور معمول، این فرآیند شامل عناصری مانند:
- ایده پردازی ، نقطه ای که در آن یک ایده را به عنوان پتانسیل محتوای جدید شناسایی می کنید.
- جلسه توجیهی که در آن اعضای تیم مربوطه محدوده پروژه را تعریف می کنند
- تحقیق و مجموعه دارایی برای سازماندهی هر چیزی که تیم ها – اعم از طراحان گرافیک، نویسندگان، سازندگان ویدئو و غیره – نیاز به تکمیل پروژه دارند.
- برنامه ریزی پروژه و راه اندازی در ابزار مدیریت پروژه برای تعیین وظایف و سررسید به اعضای تیم خاص
- ایجاد محتوا برای تولید پیش نویس اول
- بررسی و بازبینی برای تنظیم دقیق پیش نویس و آماده سازی آن برای انتشار
- امضای نهایی تایید می‌کند که دارایی با شرایط مختصر مطابقت دارد و آماده نمایش به مخاطب است
- مسیریابی به کانال های مربوطه برای انتشار.
به طور طبیعی، فرآیند شما ممکن است شامل مراحل اضافی باشد. شاید لازم باشد تمام محتوا را از طریق تیم حقوقی اجرا کنید تا از رعایت آن اطمینان حاصل کنید. یا شاید فرآیند بررسی شما نیاز به مشارکت مدیران مختلف داشته باشد و غیره. شاید بخش دیگری وجود داشته باشد که نیاز به بررسی دارایی ها در مرحله خاصی از تولید داشته باشد…
بنابراین، در این مرحله عجله نکنید. وقت خود را صرف کنید و تمام اقدامات لازم برای تولید محتوا را مشخص کنید.
مرحله ۵. برنامه تولید محتوا را تنظیم کنید
با این مرحله، باید به تمرینی که در شروع فرآیند انجام دادید – شناسایی اهداف برای محتوا- بازگردید. یکی از عواملی که در آن زمان در نظر گرفتید این بود که برای ایجاد انواع مختلف محتوا به چه مقدار زمان نیاز دارید.
ما قصد داریم این اطلاعات را با تمام مراحل فرآیندی که در مرحله قبل تعریف کردید ادغام کنیم.
به این مراحل نگاه کنید، و تصمیم بگیرید که برای تکمیل خلاصه، ایجاد اولین پیش نویس، یا وادار کردن همه برای ارائه بازخورد در مورد آن، به چه مدت زمان نیاز دارید. سپس، از آن اطلاعات برای تعریف قوانین تولید محتوا استفاده کنید، به عنوان مثال:
وظیفه
خلاصه سازی
برنامه ریزی پروژه
هدف، واقعگرایانه
خلاصه امضا شد
تخصیص وظایف به فرآیند مدیریت پروژه
جدول زمانی
۲ روز
۱ روز
این برنامه به شما یا هر فرد دیگری که مسئولیت مدیریت پروژه ها را بر عهده دارد کمک می کند تا آنها را با موعد مقرر تنظیم کنید و تولید را به آرامی پیش ببرید.
نکته: CELUM به شما امکان می دهد گردش کار و اتوماسیون ایجاد کنید تا مطمئن شوید که هر پروژه از برنامه زمانی که شما مشخص کرده اید پیروی می کند.
منبع:.celum.com
7 راه استثنایی فروش درسال 1401
قتی صحبت از افزایش جریان نقدی، درآمد و سود در کسب و کار شما می شود، فروش قطعه کلیدی پازل است. شما می توانید بازاریابی درخشان و کارکنان فوق العاده ای داشته باشید، اما اگر نتوانید فروش را افزایش دهید، نمی توانید دوباره در کسب و کار خود سرمایه گذاری کنید و رشد کنید.
اگر می دانستید چگونه می توانید فروش را افزایش دهید و جریان نقدی را افزایش دهید، چگونه به رشد کسب و کارتان کمک می کرد؟ اگر بتوانید برخی از تکنیک های استراتژی فروش را یاد بگیرید ، چگونه به افزایش فروش کسب و کار کمک می کند؟ ما می توانیم با همه اینها به شما کمک کنیم!
7 راه برای افزایش فروش در کسب و کار شما
برای آن دسته از افرادی که در تجارت با مشکل مواجه هستند، افزایش فروش مهم ترین جنبه ای است که باید روی آن کار کنند. فروش بیشتر به معنای پول بیشتر است که به شما امکان می دهد دوباره در کسب و کار خود سرمایه گذاری کنید و کف نقدی خود را افزایش دهید.
بنابراین، بیایید نگاهی به 7 روشی بیندازیم که می توانید به افزایش فروش برای کسب و کار خود کمک کنید.
1. چشم انداز شرکت را تعریف کنید
شما باید خود را با چرایی، چرایی شروع کسب‌وکار خود هماهنگ کنید. درک چرایی خود می تواند به پاکسازی ذهن کمک کند، و شما را در مسیر پیدا کردن ماموریت فروش خود بازگرداند.
اگر بتوانید چشم انداز، ماموریت و ارزش های شرکت را تعریف کنید و آن را به بخشی از فرآیند خود تبدیل کنید، فروش آسان تر و واقعی تر می شود. شما آنچه را که می فروشید باور خواهید کرد، تیم شما و همچنین مشتریان بالقوه شما باور خواهند کرد.
۲-مشتری ایده آل شما را مشخص کنید
در حالی که از نظر فنی می‌توانید به همه بفروشید، فروش به مشتری ایده‌آل بسیار آسانتر و مؤثرتر است. یک آواتار از این مشتری ایجاد کنید و با آنها صحبت کنید، با آنها به زبان آنها صحبت کنید. طرز فکر آنها را درک کنید.
شما این افراد را دوست دارید و این در زبان فروش شما نشان داده می شود. اغلب این افراد آنچه را که شما می فروشید دوست دارند، بنابراین از قبل آماده خرید هستند.
3. ذهنیت فروش را توسعه دهید
باید حال و هوای فروش داشته باشید. صحبت کردن با مردم، صحبت کردن در مورد فروش، می‌تواند کار سختی به نظر برسد، بنابراین خود را برای گفتگوها، تبدیل‌ها، بالا بردن سطح خود و شرکتتان آماده کنید.
بنیانگذار بی باک ما، جک دلوسا ، در مورد این ایده در مقاله خود نوشت - چگونه از تکنسین به کارآفرین برویم .
- شما باید باور داشته باشید که چیزی که می فروشید ارزشش را دارد.
- شما باید باور داشته باشید که در مورد آنچه می فروشید یک مرجع هستید.
- هنگامی که در حال گفتگو در مورد فروش هستید، مثبت و نشاط آور باشید.
4. ایجاد مشارکت های استراتژیک
از شبکه های خود برای فروش ارجاعی استفاده کنید. افرادی را پیدا کنید که بتوانید با آنها کار کنید و بدانید که این افراد پشت این مشارکت ها هستند که می توانند مشتریان بالقوه جدیدی برای شما باشند.
از خود بپرسید - آیا چیزی که من می فروشم برای سایر مشاغل مفید است؟ آیا می توانید برای یافتن مشتریان مشابه با این مشاغل کار کنید؟ آیا می توانید یک موقعیت برد-برد ایجاد کنید که در آن شرکای استراتژیک و مشتریان شما ارزش زیادی از شما دریافت کنند؟
5. تعیین اهداف فروش
اهداف به شما کمک می کنند تا هدف گذاری کنید. اگر نمی دانید برای چه چیزی تلاش می کنید، چگونه می دانید چه زمانی به آن دست یافته اید؟ داشتن یک هدف در ذهن می تواند به شما در تکمیل آن کمک کند، و زمانی که چیزها را کامل می کنید، از نظر ذهنی به شما کمک می کند.
اگر هدفی که تعیین کرده اید خیلی کوچک است، برای دفعه بعد تنظیم مجدد کنید و خود را کشش دهید. از طرف دیگر، اگر رسیدن به آن خیلی سخت است، آن را پایین بیاورید تا بتوانید به آن دست پیدا کنید.
و فراموش نکنید زمانی که به اهدافتان رسیدید به خودتان پاداش دهید.
6. اثبات اجتماعی
اگر بتوانید به مشتریان بالقوه خود نشان دهید که چقدر عالی هستید، فروش آسان تر می شود.
در مورد اثبات اجتماعی خود صادق باشید. دروغ ها را می توان به راحتی کشف کرد و جبران آسیب ها بسیار دشوار است.
اثبات اجتماعی می تواند به شکل توصیفات، لایک ها و اشتراک گذاری های رسانه های اجتماعی، اخبار خوب در رسانه ها و موارد دیگر باشد.
مطمئن شوید که مدرک اجتماعی شما با پایگاه مشتری شما مرتبط است. کسب‌وکارهای کوچک آنقدر از نتایج صنایع میلیارد دلاری الهام نمی‌گیرند که ممکن است برای تصور خود در جایگاه یک میلیاردر تلاش کنند.
7. فروش بیشتر به مشتریان فعلی خود
به دست آوردن یک مشتری جدید می تواند تا پنج برابر بیشتر از حفظ مشتری فعلی هزینه داشته باشد. فروختن به مشتری فعلی که شما را می شناسد و شما را دوست دارد و به شما اعتماد دارد بسیار آسان تر از این است که به کسی که به تازگی نام شما را شنیده است بفروشید.
شما با مشتریان فعلی خود رابطه برقرار کرده اید، بنابراین می توانید خیلی راحت تر محصولات یا خدمات جدیدی را به آنها معرفی کنید، تخفیف های وفاداری ارائه دهید و به ایجاد رابطه مبتنی بر اعتماد و وفاداری ادامه دهید.
همانطور که رئیس توسعه کارآفرینی ما در The Entourage، Stev Lackovic، می‌گوید: "در مورد مشتری خود وسواس داشته باشید و همه چیز را در مورد آنها بدانید تا بتوانید آنها را هدایت کنید و آنها را به موفقیت در فروش راهنمایی کنید."
مزایای افزایش فروش شرکت
مزایای افزایش فروش بیشتر از داشتن پول بیشتر در کیف است. افزایش فروش به شما به عنوان یک صاحب کسب و کار اعتماد به نفس بیشتری می دهد. این می تواند به شما اطمینان دهد که کار درست را انجام می دهید و در مسیر درست حرکت می کنید، آنچه که باید بفروشید به مردم کمک می کند و مورد تقاضا است.
پول بیشتری به کسب و کار برمی گردد
سرمایه‌گذاری مجدد در شرکت به شما کمک می‌کند تا رشد کنید و رویاهای خود را برای حضور در تجارت محقق کنید. اگر بتوانید به آرامی بودجه بازاریابی خود را افزایش دهید تا فروش را افزایش دهید، اثر گلوله برفی به زودی شما را موفق خواهد کرد.
می‌توانید با دادن پاداش به کارکنان، دوباره سرمایه‌گذاری کنید و آنها را تشویق کنید که حتی بیشتر برای شما و کسب‌وکارتان به دست آورند.
مقیاس بندی کسب و کار
آیا می خواهید کسب و کار خود را به سمت بالا افزایش دهید؟ آیا می توانید خود را به عنوان یک شرکت چند میلیون دلاری ببینید ؟ در مورد رونق گرفتن به یک تجارت 8 رقمی چطور؟ این کار قابل انجام است و ما می توانیم به شما کمک کنیم.
اگر فرآیند فروش را به کار انداخته اید و در حال سرمایه گذاری مجدد در شرکت خود هستید، شتابی که ایجاد می کنید باعث می شود به سمت جلو حرکت کنید. به طور بالقوه می توانید تعداد کارکنان، اندازه دفتر خود را افزایش دهید و درآمد خود را بزرگتر کنید.
شما می توانید در دارایی های دیجیتال، حضور آنلاین بهتر ، کانال های بازاریابی متنوع تر سرمایه گذاری کنید. چه کسی می داند؟ آسمان مطلقاً حد نیست.
یک بافر نقدی 3 ماهه داشته باشید
یک مزیت بزرگ افزایش فروش، داشتن یک بافر زمانی است که اوضاع آرام باشد. یک بافر نقدی 3 ماهه برای زمانی که یک روز بارانی فرا می رسد توصیه می شود.
وقتی کووید-19 رخ داد، برای بسیاری از مشاغل، روز بسیار بارانی بود . خوشبختانه بسیاری از کسب و کارها موفق شدند به فروش آنلاین یا ارائه کالاها و خدمات ضروری بپردازند تا بتوانند باز بمانند.
اکنون در استرالیا با موارد کوچکتر وضعیت بهتری داریم، اما همانطور که دیدیم، همه چیز می تواند با یک ضربه محکم و ناگهانی خاموش شود. بنابراین یک بافر نقدی در نتیجه افزایش فروش حیاتی است.
نقاط عمل
برای جمع بندی موارد فوق و ارائه نکاتی که باید از ما حذف کنید:
- مشخص کنید که چه کسی هستید و چشم انداز شرکت شما چیست.
- مشتری ایده آل خود را تعریف کنید و با آنها صحبت کنید.
- طرز فکر فروش خود را تعریف کنید و چگونه خود را در آنجا قرار دهید.
- ایجاد مشارکت های استراتژیک
- اهداف فروش را تعریف کنید و زمانی که به آنها رسیدید به خود پاداش دهید.
- چند مدرک اجتماعی قوی ایجاد کنید.
- فروش به مشتریان فعلی آسانتر است.
اگر مطالبی که خوانده‌اید نیاز به یادگیری بیشتر در شما را برانگیخته است، برای کشف چگونگی باز کردن قفل یک هیولای فروش در درون خود، دوره‌هایی داریم که می‌توانید در آنها شرکت کنید.