مهارت های مشاوره بازاریابی: بسیاری از بازاریابان بر این باورند که تنها راه رسیدن به موفقیت در محیط کار، بالا رفتن از نردبان به عنوان یک کارمند تمام وقت است. چیزی که آنها متوجه نمی شوند این است که یک انتخاب دیگر وجود دارد: تبدیل شدن به یک مشاور بازاریابی خوداشتغال.
با وجود گزینه های بسیار زیاد شغلی در بازاریابی دیجیتال ، تقاضای فزاینده ای برای متخصصان ماهر وجود دارد. و بازار مشاوران مستقل در حال افزایش است، تا حدی ناشی از این واقعیت است که برخی از شرکتها به جای اینکه بخواهند روی یک متخصص سرمایهگذاری کنند که میتواند تیم(های داخلی) موجود آنها را آموزش دهد، در سرمایهگذاری در شرکتهای بازاریابی یا تبلیغاتی گران قیمت مردد هستند.
ارزش صنعت مشاوره مدیریت با نقاط داغ صنعت در بریتانیا و ایالات متحده ۲۵۰ میلیارد دلار است.
البته، خوداشتغالی برای همه نیست. هر شغلی مزایا و معایبی دارد. برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد تبدیل شدن به یک مشاور بازاریابی، ادامه مطلب را بخوانید تا تعیین کنید که آیا این مشاور برای شما مناسب است یا خیر.
شغل یک مشاور بازاریابی بسته به شرکت و پروژه متفاوت است، اما معمولاً شامل مشاوره به شرکت ها در مورد بهترین راه برای دستیابی، جذب و تبدیل مشتریان می شود.
مشاوران بازاریابی می توانند طیف وسیعی از خدمات را ارائه دهند که عبارتند از:
بسیار مهم است که یک مشاور دیجیتال مارکتینگ می تواند توصیه ها و راه حل های بی طرفانه ای برای موفقیت فعالیت های بازاریابی یک برند ارائه دهد. هر کسی در این نقش باید دانش پیشرفته ای از بازاریابی دیجیتال داشته باشد و بتواند در زمینه های کلیدی مانند رسانه های پولی، سئو، تجزیه و تحلیل، بهینه سازی، استراتژی رسانه های اجتماعی یا اتوماسیون مشاوره دهد.
طبق تحقیقات Credo ، مشاور بازاریابی دیجیتال به طور متوسط 147.67 دلار در ساعت درآمد دارد که این نرخ بسته به سال ها تجربه در صنعت افزایش می یابد.
اگر می خواهید یک مشاور بازاریابی شوید، برای موفقیت باید گام های خاصی بردارید. این مراحل شامل نشان دادن مهارت های خود با تکمیل گواهینامه صنعت شناخته شده ، کسب تجربه کاری مرتبط و ایجاد یک شبکه حرفه ای و پایگاه مشتری است.
برای کمک به راهنمایی شما در جهت درست، در اینجا خلاصه ای از صلاحیت ها و مهارت هایی که نیاز دارید آورده شده است:
اگر همه این مهارت ها را دارید (یا قصد دارید آنها را پرورش دهید)، در راه تبدیل شدن به یک مشاور بازاریابی موفق هستید.
بسیاری از بازاریابان بر این باورند که تنها راه رسیدن به موفقیت در محیط کار، بالا رفتن از نردبان به عنوان یک کارمند تمام وقت است. چیزی که آنها متوجه نمی شوند این است که یک انتخاب دیگر وجود دارد: تبدیل شدن به یک مشاور بازاریابی خوداشتغال.
با وجود گزینه های بسیار زیاد شغلی در بازاریابی دیجیتال ، تقاضای فزاینده ای برای متخصصان ماهر وجود دارد. و بازار مشاوران مستقل در حال افزایش است، تا حدی ناشی از این واقعیت است که برخی از شرکتها به جای اینکه بخواهند روی یک متخصص سرمایهگذاری کنند که میتواند تیم(های داخلی) موجود آنها را آموزش دهد، در سرمایهگذاری در شرکتهای بازاریابی یا تبلیغاتی گران قیمت مردد هستند.
ارزش صنعت مشاوره مدیریت با نقاط داغ صنعت در بریتانیا و ایالات متحده ۲۵۰ میلیارد دلار است.
البته، خوداشتغالی برای همه نیست. هر شغلی مزایا و معایبی دارد. برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد تبدیل شدن به یک مشاور بازاریابی، ادامه مطلب را بخوانید تا تعیین کنید که آیا این مشاور برای شما مناسب است یا خیر.
اکنون که مهارت های مورد نیاز خود را می دانید، اقداماتی وجود دارد که می توانید برای تقویت بیشتر موفقیت شغلی خود انجام دهید.
اگر نتوانید اعتماد ایجاد کنید، برای به دست آوردن مشتریانی که می خواهید (یا اصلاً هر کدام) با مشکل مواجه خواهید شد. یک نمایه لینکدین عالی که شامل توصیههایی به همراه گواهیهای وبسایت است، میتواند به ایجاد شهرت شما برای تقویت اعتماد کمک کند. سه چیز وجود دارد که مشتری باید به شما اعتماد کند: اطمینان از اینکه شما ارائه خواهید کرد. این باور که شما ارزش پرداخت هزینه خود را دارید و تضمینی است که در صورت تماس با شما پاسخی واضح و به موقع ارائه خواهید داد.
بسیاری از شرکتها میخواهند برندی ماندگار بسازند که مشتریان به آن اعتماد کنند زیرا میخواهند پایگاه مشتری خود را گسترش دهند و سود را به حداکثر برسانند. مشاوران بازاریابی گاهی اوقات این اشتباه را مرتکب می شوند که صرفاً بر درآمد تمرکز می کنند و درک برند را در نظر نمی گیرند. به عنوان مثال، پیشنهاد نیم بها ممکن است به طور موقت فروش را برای مشتری افزایش دهد و حاشیه سود آنها را افزایش دهد. با این حال، اگر مشتری سالها صرف ایجاد تصویری از لوکس کرده باشد، میتواند به برند آسیب برساند و به رشد بلندمدت آسیب برساند.
وقتی برای اولین بار به عنوان مشاور شروع به کار می کنید، پیدا کردن کار می تواند دشوار باشد. شما باید زمان زیادی را صرف ساختن برند شخصی خود و کسب ارجاع کنید. اما پشتکار داشته باشید و مشتریان و ارجاعات مکرر را مشاهده خواهید کرد. به دست آوردن مشتریان تکراری ثابت می کند که شما قابل اعتماد هستید و به موفقیت دست یافته اید. وقتی شروع به یادگیری هر آنچه که می توانید در مورد شرکت و صنعت مشتری خود می کنید، شروع به تبدیل شدن به فردی می کنید که جایگزینی آن دشوار است. تخصص زمان می برد و زمانی که آن را داشته باشید، غیر قابل تعویض است.
در مورد ممیزی مجموعه مهارت خود فکر کنید تا مشخص کنید به چه موضوعاتی علاقه مند هستید، چه چیزهایی را قبلاً می دانید و چگونه می توانید به خصوص در مورد تحول دیجیتال در صنایع پیشرفت کنید. سپس از این دانش برای جذب مشتریان در بخش هایی که فکر می کنید برای مجموعه مهارت های شما مناسب تر هستند، استفاده کنید.
بهترین مشاوران فقط پس از کسب مدرک بازاریابی یا گواهینامه های تخصصی ، یادگیری را متوقف نمی کنند . آنها دائماً مهارتهای خود را یاد میگیرند و روی آن کار میکنند تا بتوانند مشتریان خود را در مورد آخرین شیوهها و فناوریهای بازاریابی به روز کنند. بازاریابی همیشه در حال تحول است و مهم است که با صنعت همگام باشید تا بتوانید بهترین توصیه ها و توصیه ها را به مشتریان ارائه دهید.
دانستن ارزش شما بسیار مهم است، بنابراین قبل از تعیین نرخ، حتما تحقیق کنید. یک فرمول آسان برای افراد برای تعیین قیمت چیست؟
از پایین صورت درآمد خود شروع کنید و افزایش دهید تا به خط اصلی خود برسید (یعنی هزینه هایی که دریافت خواهید کرد). سود + سربار = درآمد روزانه از کارمزد. از نظر نیروی کار، اگر قصد دارید حقوق سالانه ۱۵۰۰۰۰ دلار به خانه ببرید و ۲۶۰ روز در سال کار کنید (۳۶۵ روز، منهای یکشنبه ها، چند شنبه، تعطیلات و دو هفته تعطیلات)، باید حدود ۵۷۷ دلار به خانه ببرید. هر روز قبل از هزینه های سربار
هنگامی که می دانید چه چیزی را از نظر درآمد باید هدف بگیرید، باید هزینه های سربار خود را تعیین کنید. سربار شامل هزینه های مکرر مرتبط با راه اندازی کسب و کار شما، مانند سوخت، هزینه های اینترنت، قبض تلفن، هزینه پست و تجهیزات است. اگر مجموع هزینه های سربار شما به ۱۰۰۰۰ دلار در سال می رسد، این عدد را بر تعداد روزهای کاری در سال تقسیم کنید. در ۲۶۰ روز، این حدود ۳۹ دلار سربار در روز خواهد بود.
هنگامی که این اعداد را به دست آوردید، آنها را دوباره به فرمول وصل کنید و در مجموع روزانه ۶۱۶ دلار یا ۷۷ دلار در ساعت دریافت خواهید کرد. برای یک روز هشت ساعته در صورت لزوم تغییراتی ایجاد کنید.
راهنمای دستمزد ما را برای بازاریابی دیجیتال بررسی کنید تا ببینید بازاریابان در این صنعت چه درآمدی دارند.
قبل از شروع پروژه با یک مشتری جدید، چندین مرحله وجود دارد که باید انجام دهید تا مطمئن شوید که دقت لازم را انجام داده اید:
1. Google Alerts را برای مشتری و رقبای خود تنظیم کنید تا آخرین اخبار مربوط به کلمات کلیدی مشخص شده را مشاهده کنند. این اینفوگرافیک را بررسی کنید تا مراحل انجام تحقیقات کلمات کلیدی را بیابید .
۲. اطلاعات مالی اولیه مشتری خود را بدانید. برخی از اعداد کلیدی شامل درآمد کلی، سود ناخالص و ارزش بازار است.
۳. با مدیر عامل و اعضای تیم مدیریت ارشد آشنا شوید. اگر همه چیز شکست خورد، لینکدین را جستجو کنید و تا جایی که می توانید نام و عنوان را حفظ کنید.
۴. رقبای مشتری را بیاموزید. برای تعیین ۵ تا ۱۰ رقیب برتر مشتری، اندازه نسبی، محصولات و خدمات کلیدی و نقاط قوت و ضعف آنها تحقیق کنید. این اطلاعات را به صورت دوره ای مرور کنید تا مطمئن شوید به روز است.
اگر گاهی احساس می کنید شرلوک هلمز به عنوان یک مشاور هستید، در مسیر درستی هستید! سوالات به شما کمک می کند نیازهای مشتری و آنچه را که باید انجام دهید را درک کنید. هرگز از درخواست توضیح نترسید. همیشه بهتر از تکمیل نادرست یک پروژه است.
حتی اگر شروع به دریافت مشتریان و ارجاعات مکرر کنید، باز هم باید کسب و کار خود را تبلیغ کنید. یک وب سایت عالی با وردپرس یا ارائه دهنده دیگری بسازید که نمونه کارهای شما را به نمایش بگذارد و اطلاعاتی درباره کسب و کار و تجربه شما ارائه دهد.
از نظر رسانه های اجتماعی، پلتفرم هایی را انتخاب کنید که به بهترین شکل کسب و کار شما را به نمایش بگذارند. لینکدین برای هر مشاوری ضروری است، اما ممکن است بخواهید کارهای بصری را در اینستاگرام به نمایش بگذارید یا بهترین زمانها را برای پست گذاشتن در TikTok و همراهی با مخاطبین و ارتقای تخصص خود در توییتر انتخاب کنید.
همچنین می توانید وبلاگ نویسی را برای به اشتراک گذاشتن دیدگاه خود در نظر بگیرید یا به دنبال تبدیل شدن به یک وبلاگ نویس مهمان در یک سایت با مشخصات بالا باشید. کنفرانس ها همچنین برای شبکه سازی و به اشتراک گذاری ایده های شما عالی هستند. هر دو روش می توانند اعتبار زیادی به شما بدهند و کلیپ های صوتی و تصویری را که می توانید در وب سایت خود به اشتراک بگذارید. به یاد داشته باشید، آن را در سطح بالا نگه دارید. در مورد خدمات خود زیاد صحبت نکنید. تمرکز بر آنچه در صنعت اتفاق می افتد.
به روز نگه داشتن آخرین شیوه های بازاریابی، اولین قدم به سمت کار کردن به عنوان یک مشاور بازاریابی و کنار گذاشتن اتاقک برای همیشه است. فهرست دوره های بازاریابی دیجیتال ما را مرور کنید تا بهترین مناسب برای نیازهای فردی خود را بیابید.
مهارت های بازاریابی دیجیتال خود را تقویت کنید و حرفه خود را با گواهینامه دیجیتال مارکتینگ به روز ارتقا دهید. دیپلم حرفه ای DMI در بازاریابی دیجیتال اصول بازاریابی دیجیتال را پوشش می دهد و سپس به حوزه های تخصصی مانند PPC، بازاریابی ایمیلی، بهینه سازی وب سایت، PPC، تجزیه و تحلیل گوگل و استراتژی می پردازد. امروز شغل خود را در مسیر درست قرار دهید!
منبع:مشاوره کسب و کار آکو